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操作人員通過面板前的手柄控制遠在幾公里之外的無人駕駛挖掘機，一系列操作后，無人駕駛挖掘機將沙土鏟進鏟斗，再倒出來，整個過程自動有序。7月27日下午，兩位主播將這一幕通過手機直播從山河智能的工廠傳向世界各地。

同一天，阿里國際站線上工業(yè)展啟動，涵蓋機械、金屬原料、五金工具、電工電氣、安防等領域，通過B2B直播、短視頻等多媒體形式，讓全球買家直擊中國的機械車間。

工程機械是中國外貿出口第一大品類。2019年，中國工程機械出口額243億美元，同比增長3%，其中履帶式挖掘機出口金額排名第一，達到21億美元。

幾天前，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在一次會議上披露，2020年上半年，納入統(tǒng)計的12種主要工程機械產品的銷售臺量同比增長14.4%，出口銷量同比增長2.06%。

另一份來自阿里國際站的最新統(tǒng)計數(shù)據表明，今年上半年，中國工程機械行業(yè)的跨境電商出口，訂單數(shù)平均增長119%。從趨勢來看，“一帶一路”沿線國家是我國工程機械的主要出口地，東南亞是最大的出口市場。

疫情席卷全球，國際貿易面臨前所未有的挑戰(zhàn)之時，是什么帶動了工程機械行業(yè)的逆勢增長?

轉移線上

工程機械企業(yè)中，線上銷售的企業(yè)表現(xiàn)更為突出，這也是工程機械行業(yè)特殊時期開辟出來的新口子。

今年2月份，面對來勢洶洶的疫情，山河智能裝備集團董事長何清華開始思考應對措施?？吹礁餍懈鳂I(yè)“直播帶貨”如火如荼進行，何清華決定嘗試線上營銷，發(fā)起直播活動。

2月20日，何清華在直播首秀里帶40萬網友“參觀”了山河智能工業(yè)城，介紹了現(xiàn)代化微小挖裝配車間、旋挖裝配車間和旋挖調試場。這位70歲的董事長也被網友親切的稱為工程機械“直播帶貨”第一人。

據介紹，2月份復工以后，山河智能幾乎每個月都有大型的線上國內外推廣活動。據山河智能負責營銷的高管透露，今年上半年，公司全球線上活動銷售額超過2.6億人民幣。

在嘗到直播的甜頭后，山河智能此次也加入了線上工業(yè)展的行列。7月27日，記者在山河智能車間看到，兩位主播用流利的英語向全球各地的網友介紹新品。期間，何清華也多次出鏡參與互動。

工程機械行業(yè)是否適合“直播帶貨”?

對此，何清華對記者表示，市場和銷售是有差別的，企業(yè)能做的就是注重品牌建設。通過全方位展示公司的規(guī)模、制造體系、研發(fā)人員進展等，讓外界了解企業(yè)，為市場做鋪墊?！叭绻麑€上效果評價的話，肯定要根據不同國家、不同情況來說。我們是傳統(tǒng)經濟，把新的東西嫁接過來，這個過程還是有新的感受的。這種新模式，要想像快消品那樣產生那么大的突破，需要持續(xù)做，同時還要有一些創(chuàng)新的辦法?！焙吻迦A說。

另外有數(shù)據顯示，上半年入駐阿里國際站平臺的工程機械行業(yè)商家同比增長30%。中聯(lián)重科、徐工機械、三一重工、山東臨工、山河智能、柳工集團、山推股份等全球工程機械50強企業(yè)的身影均在其中。

在阿里巴巴國際站大工業(yè)運營總監(jiān)戴賢文看來，對于工程機械類產品來說，線上直播更多的意義在展示，而非帶貨?！熬拖裎覀冋f的驗廠，只不過現(xiàn)在把這個環(huán)節(jié)放在線上了，買家在線上了解賣家的研發(fā)實力、設計能力、工藝水平、廠房布置等?！?/span>

由外貿起步的長沙霍力柯爾電子科技有限公司(以下簡稱“霍力柯爾”)主營產品是傳感器，應用場景主要包括石油田的挖掘探測等。其公司總經理胡魁在經歷過幾次直播后對上述問題也頗有感概?！拔覀児I(yè)類的產品，做外貿遇到的最大問題是如何向客戶證明資質、研發(fā)能力、生產工藝水平等問題?，F(xiàn)在多了直播和視頻的展示，能夠客戶很直觀的感受，讓客戶清楚認識到我們在供應商體系里處在什么水平，增加客戶的信任度?！焙f。